Çözümler
Sorular farklı; alttaki arama aynı.
Yeni bir pazar açmak, oraya nasıl satacağınızı seçmek, önce kimi arayacağınıza karar vermek… Hepsinin altında tek bir soru var: hangi şirketler zamanınıza değer ve neden?
Hedefiniz
Asıl elinizdeki sorudan başlayın.
Şunu yapmak istiyorum:
Araştırma odağı
Pazara giriş
Hedefleme bağlamı
Ürününüz, hedef ülke ve orada iş yapan ticari roller
İncelediğiniz
Başlamaya değer şirketler
Kimin için
Kimler kullanıyor.
İhracat ekipleri
Yeni bir pazar açarken ya da hâlihazırda sattığınız pazarda derinleşirken.
Üreticiler
Ürettiğiniz her ürün için satış kanalını çıkarırken.
Uluslararası satış ve iş geliştirme
Ekibin önce kimi arayacağına, herkesin görebileceği bir gerekçeyle karar verirken.
B2B markalar
Distribütör, ithalatçı, bayi ve doğrudan alıcı seçeneklerine yan yana bakarken.
Araştırma senaryoları
Üç temel araştırma ihtiyacı.
Yeni bir pazara girin
“Ürünümüzü bu ülkede kim satabilir, dağıtabilir veya kullanabilir?”
Ürünü, pazarı ve istediğiniz şirket tipini belirleyin, sonra gelen listeyi okuyun.
SonuçToplantıda savunabileceğiniz bir ilk liste
Satış kanalınızı belirleyin
“Distribütör mü, ithalatçı mı, bayi mi, doğrudan alıcı mı?”
Hangi role ulaşmak istediğinizi söyleyin; şirketler genel bir profile göre değil, o role göre değerlendirilsin.
SonuçDoğru role göre değerlendirilmiş şirketler
Şirket araştırmasını önceliklendirin
“Adaylarımızdan hangisini önce derinlemesine incelemeliyiz?”
FitScore ve gerekçe, telefona ilk çıkanla başlamak yerine üzerinde ilerleyeceğiniz bir sıra verir.
SonuçEkibinizin savunabileceği bir inceleme sırası
Örnek sektörler (sınır değil)
Aynı büyüme hedefi, her ürün için
aynı hedef şirketi getirmez.
Ne sattığınız, nasıl satılması gerektiğini belirler; o da listeye hangi şirketlerin gireceğini.
Cernio
Sıradaki pazarınız bir listeyle değil, doğru soruyla başlasın.
Ürününüzle başlayın; Cernio nereye uyduğunu, kimin satması gerektiğini ve hangi şirketlerin zamanınıza değdiğini çıkarsın.